О профессии риэлтора или как найти идеальную работу

Фото с сайта поиска работы - ВРАНЬЕ! только один из ста соискателей получит 50 000 рублей и то через полгода минимум!

Рано или поздно у всех нормальных людей встает вопрос подбора идеальной работы.

Какие критерии у такой:
- свободный график работы
- не надо находиться в офисе
- высокий доход
- самореализация

Именно этим критериям и отвечает вакансия риэлтора или специалиста по недвижимости. на сайтах поиска работы, когда укажешь в поисковике что хочешь зарплату более хотя бы 40 000 рублей. Пожалуй, это единственная вакансия с такими условиями и с таким заявленным доходом.

Но что мы имеем на самом деле?
- оклада (ежемесячной стабильной суммы) нет вообще!
- нужно пройти обучение (около 5000 руб.) на получение аттестата
- нужно приходить на собрания каждую неделю длительностью 1-2 часа
- нужно приходить на дежурства (минимум 4 часа в неделю)
- нужно напечатать визитки и рекламную продукцию (минимум 1000 руб.)
Это все обязательно для будущего риэлтора, - будьте готовы тратить время и деньги ежедневно, то есть «уходить в минус». Если эти траты вас не останавливают, идем дальше.

Чем же вы будете заниматься в повседневной жизни, что входит в обязанности риэлтора?

Первое и основное – постоянно, всегда и везде – искать клиентов!! Тех, кто хочет продать и купить квартиру. Самое основное – звонить и звонить собственникам, которые сами опубликовали объявление о продаже квартиры, и убеждать, уговаривать, просить их заключить с вами договор – чтобы квартиру продавали вы. Стоит ли говорить, что вы не первый и не последний ему звоните, и даже приходите «посмотреть» квартиру (а на самом деле войти в доверие и предложить собственнику свои услуги!)

Еще нужно будет ходить и клеить везде и всегда объявления.

Ладно , если клиента вы нашли и начали продавать его квартиру, вы опять тратите свое время и деньги:
- свои деньги на рекламу объекта
- свое время на ответы на телефонные звонки и время (в основном, нерабочее!!) на показы. Показов может быть неограниченное количество! Да, конечно, и  деньги на бензин и транспорт.
- свои нервы на общение с потенциальными покупателями и продавцом, так как вы посредник и крутитесь между двумя сторонами, у которых разные цели (продать подороже – купить подешевле)

Потратив таким образом время и деньги, вы рискуете ничего не получить – собственник в любой момент «передумает продавать» или продаст сам – на этот случай никакой защиты у риэлтора нет!!

Хорошо, сделка состоялась. Вы получите … 30% от агентского вознаграждения, остальное – агентству!! И только через год-два-три вы сможете дойти до ставки 50% от агентского вознаграждения! Делите этот доход на количество месяцев, которые вы работали без денег вообще и получайте цифру ежемесячного дохода!!

Поэтому, если вы видите в вакансии риэлтора якобы зарплату 50 000 – 100 000 руб в месяц, не верьте! Не введитесь на красивые большие цифры! Вы только впустую потратите время и влезете в долги, а потом придется опять начинать с нуля! Найдите себе нормальную работу!

Что за характер должен быть у риэлтора?
- нужно уметь приврать, приукрасить, умолчать
- быть очччень настойчивым и даже назойливым («их в дверь, они в окно»)
- быть непробиваемым, иметь «толстую кожу»
- уметь убеждать и вести переговоры, настоять на своем

Но не все так плохо, как может показаться!

Вы можете попробовать все таки стать риэлтором, используя наши советы:

задайте такие вопросы агентству:

1) какой процент от общей суммы вознаграждения? (рекомендуем - вам 70%, агентству - 30%)

2) не хочу сидеть в офисе и ходить на собрания, это возможно? (рекомендуем - "да")

3) не хочу проходить платное обучение и получать аттестат (рекомендуем - "да")

напишите нам, и мы подскажем, где найти такие условия работы.

Автор: Анастасия Золотко, специально для "Ромашки-Клуб"